Интересные факты из мира рекламы от fatSergio

[fatSergio]

Продажи Shevrolet Nova в Пуэрто-Рико провалились, стоив General Motors круглую сумму. Оказалось, по-испански “no va” означает «не едет».

****

Американская корпорация «Эксон» затратила много денег на маркетинговые и статистические исследования рынка бензина в Японии, чтобы понять причину провала её бензина марки «Энко». Затем был проведён экспертный опрос, в котором первый же респондент-японец сообщил, что “enco” по-японски — «заглохший автомобиль».

****


В 1910 г. Генри Форд лично написал рекламное объявление из 1200 слов, в котором не было ни единой иллюстрации. Это объявление продало больше автомобилей “Ford-T”, чем вся ранее опубликованная реклама на автомобильном рынке.

остальное интересное, но не автомобильное читайте тут

[fatSergio]

А знаете, почему автомобили «Жигули» начали называть «Ладами»? Потому что их начали продавать во Франции, а слово «жиголо» по-французски обозначает .....
То же самое – с «Запорожцами» в Финляндии: там это название звучит почти как слова «свиной хвостик», так что в Финляндии «Запорожцы» продавали под именем «Ялта».

[MDN]

баян!

[Kracker]

fatSergio, В "Маркетинг Менеджмент" Коттлера были еще и другие примеры. Про сексуально озабоченного мужчину, которые единственно может сделать хорошую цыпочку. Про некорректное обращение к образу священного тигра. И т.д

[fatSergio]

Первый креатив
В 1910 году преступник, приговоренный к казни, прокричал с эшафота: "Покупайте какао Ван Гуттена!". На следующий день эта фамилия попала во все газеты, а товар его обладателя пошел нарасхват.

Десять самых эффективных рекламных ходов в истории

На 10 месте - несколько жутковатая реклама. В 1910 году преступник, приговоренный к казни, прокричал с эшафота: «Покупайте какао Ван Гуттена!». На следующий день эта фамилия попала во все газеты, а товар его обладателя пошел нарасхват.

9. А в 1797 году Наполеон Бонапарт сделал отличную рекламу своей валюте и стране: он распространил весть о том, что в одну из монет 5-франкового достоинства якобы запечатан банковский чек на миллион франков на предъявителя... Французский банк и сегодня гарантирует выплату указанной суммы, но чек до сих пор не предъявлен.

8. Негативное отношение к новому продукту - картофелю - во Франции было сломлено весьма нестандартным путем: министр Франции Тюрго приказал поставить охрану вокруг картофельных полей. «Раз охраняют, значит, ценное», - подумал народ, и вскоре картошка стала одним из самых популярных продуктов.

7. История продажи Голливуда. Землевладелец Харвей Вилконс никогда бы не продал принадлежащие ему земли в штате Южная Калифорния, если бы его жена не вспомнила подходящее название: участки, названные Голливуд (то есть святая земля) разошлись в считанные дни.

6. Первая реклама в общественном туалете появилась в Нью-Йорке, на Манхэттене, в 1939 году. В женских ватерклозетах были размещены плакаты, рекламирующие электрические пишущие машинки. Продажи почти мгновенно подскочили на 30%.

5. Дисней в свое время первым понял, какое преимущество дает цветная пленка. Он заключил договор с единственным тогда производителем и обладателем всех прав на цветную пленку на несколько лет, и стал единственным поставщиком мультпродукции.

4. Всемирно известный производитель мотоциклов «Харлей Девидсон» предоставлял услуги и скидки байкерам, которые сделали себе татуировки с фирменным знаком «Харлей»!

3. Реклама в фильмах. Концерн BMW после размещения своей продукции в одном из фильмов «бондиады» «Золотой глаз» получил заказы на $300 миллионов, а продажи часов Omega Seamaster выросли на 900%. За эпизод в фильме «Основной инстинкт», с использованием виски Джек Дэниэлс, компания Seagram's заплатила 1,2 миллиона долларов, а продажи выросли в 5 раз.

2. Гениально просто: практически безо всякой рекламы стало отлично продаваться моющее средство под названием «Обычный порошок». Забавно, но ни один из концернов, использующих в своей рекламе это словосочетание, пока не предъявил никаких претензий.

1. Наверное, такое возможно только в России. Питерское ООО «Виктория» уже почти 10 лет выпускает шампунь «ПутИна» (с ударением на второй слог). Невиданный всплеск продаж произошел с уходом президента Ельцина со своего поста. Народ с радостью раскупал шампунь, который теперь уже все называли «Шампунь Путина». Сейчас производители налаживают производство кондиционера и зубной пасты «Путина».

[fatSergio]

Реклама компания по продвижению джинсов SOLO не даст пройти мимо. Она демонстрирует процесс рождения настоящих джинсов. Все изображенное на рекламных принтах происходит якобы в роддоме. Здесь и тщательный уход и присмотр за вновь родившимися джинсами. И контроль их самочувствия. Особенно впечатляет принт, где врач перерезает пуповину новорожденным джинсам.

Таким образом компания хочет привлечь внимание к новым коллекциям джинсовой одежды. Насколько это ей удасться поднять продажи, посмотрим... Но внимание привлекает такая реклама джинсов однозначно. А это главное в рекламе продукции.

[Китаец]

[fatSergio]

суперская реклама солнечных батарей

[EVO]

В южнокитайском Гуанжоу есть подземный шмоточный супермаркет (3 этажа вглубь, метров по 300 коридоры с магазинами). В мужских туалетах над писсуарами висят 17" LCD панели, на них демонстрируется дефиле европейских моделей в нижнем белье по подиуму. Видимо, поднимает тонус, а затем - продажи. Благо, пол-этажа "как бы Диоров". В женском же туалете, сказала дочка-вообще техно-рекламы нет, кроме рамочек с бумажной рекламой эпиляторов. Покупают-то подарки мужики.

[fatSergio]

Покупают-то подарки мужики.

а просят их дамы.
обычно так.

[Тамара]

Созданы трусы, предохраняющие от беременности



Британские модельеры создали уникальную линию белья, которая делает секс безопасным. Новые трусы снабжены маленьким карманчиком с презервативом, который и призван предотвратить нежелательную беременность и заболевания, передающиеся половым путем.

Наличие презервативов, скрытых в самом белье может выступать в качестве напоминания о безопасном сексе и даже может стать частью эротического стимулирования при секс-стриптизе.

Покупателям предлагаются трусики в стиле бикини для женщин, а также боксерские или короткие трусы для мужчин.

ссылка на публикацию

[Fscorpio]

В 2006 году, как вы помните, появился ряд рекламных материалов, в которых производители пытались подколоть друг друга.
Но, как оказалось, Bentley не поставило точку в той войне. В 2007м ребята продолжили.
Напоминаю сначала про первую войну, новые фотографии будут в конце:

Все началось с BMW. В середине года она разместила в прессе вот такой провокационный макет:
"Поздравляем Audi, которая стала лучшей машиной 2006 года в ЮАР
От обладателя статуса "Лучшая (в мире) машина 2006 г."

PR-щики Audi не заставили себя долго ждать, и вскоре в прессе появилась такая реклама:
Перевод: "Поздравляем BMW, которая стала лучшей машиной 2006 г.
От шестикратного подряд победителя круглосуточных гонок Le Mans 2000-2006 гг."

Так возможно все и закончилось бы, но тут пришла Subaru, решившая, видимо, привлечь к себе внимание публики, на волне рекламной войны. Ее макет:
Перевод (адаптированный): "Мы рады за BMW и Audi, которые победили в автомобильных "конкурсах красоты".
От производителя лучших в мире двигателей по версии 2006 г."

После этого можно было ожидать присоединения к "акции" и других производителей, благо званий и регалий в автобизнесе полно.
Но всех опередила эта реклама, после которой продолжать ИМХО бессмысленно.

Но в 2007м, позабыв про Bentley, производители схлестнулись уже в России.
В рекламе Audi было написано "Audi с руссифицированной системой навигации"

И сразу же последовал ответ от BMW: "Пока другие переводили навигацию, мы сделали лучший в мире двигатель"

В начале этого года на проспекте Santa Monica в Южной Калифорнии появился биллборд Audi A4 с вызывающим слоганом «Your move, BMW»/"Твой ход, BMW".
И как же на это отреагировали в BMW? Смотрим далее!

10 апреля креативными силами агентства Juggernaut Advertising концерн BMW нанесли ответный сокрушающий удар: прямо напротив биллборда Audi на противоположной стороне проспекта появился биллборд BMW M3 со слоганом «Checkmate»/Мат.

«Проспект Santa Monica представляет собой своеобразный корридор между Beverly Hills и Santa Monica с высокой степенью интенсивности дорожного движения, — поясняет представитель Santa Monica BMW Del Montell, Jr. — увидев вызывающий биллборд Audi мы просто не могли не воспользоваться уникальным географическим расположением и не принять вызов».

[tommy76]

Да простит fatSergio, не стал открывать новыю тему, т.к. статья созвучна. Заинтересовала статья Д.Быкова "Кто придумал РЕЙТИНГ"...
Рейтинг
По отношению к этому слову - как по универсальному паролю -
можно отделить творческого человека от нетворческого,
конформиста от борца, представителя толпы от гордого
одиночки... Речь, конечно, о рейтинге
Дмитрий Быков
В современной России рейтингом называется понятие,
ссылка на которое позволяет закрыть любую
программу или печатное СМИ, не прибегая к финансовым
либо политическим мотивам. Эти мотивы
наличествуют, конечно, но вслух о них не говорят,
ссылаясь на народное мнение (на которое,
в принципе-то, всем давно плевать). Народ для того
и нужен, чтобы иногда на него ссылаться, не то давно
б уморили как неэффективный. Заслуга господина
Гэллапа перед любой властью в том, что он придумал
большое отмазочное слово. И, кстати, он сам
же и пал его жертвой. Пусть нас вечно утешает мысль
о том, что рейтинги искалечили не только нашу творческую,
но и его собственную жизнь, о чем ниже.
...Он родился 18 ноября 1901 года в Джефферсоне,
Айова, в семье скромного спекулянта земельными
участками. Торговля не интересовала Гэллапа-
отца - основная профессия служила для прокорма,
а все силы недюжинного ума отдавались побочной.
В свободное от спекуляции время он изобретал
новую логику, выписывал книги по ней, изучал
математику - это оказалось у них наследственное.
Не в смысле логики, а в смысле интереса к побочным
вещам. У самого Джорджа Хораса Гэллапа было
много профессий - он получил психологическое
и журналистское образование, но имя его связано
с социологией. Страсть к опросам проявилась у бойкого
мальчонки еще в детстве. Он опрашивал школьных
товарищей, хорошо ли они усваивают материал,
и предъявлял учителю данные: сэр, такой-то п р о цент
учащихся нуждается в более медленном изложении.
Он и в собственной семье проводил опросы
и голосования, и однажды, как гласит легенда, стряс
с отца таким образом превосходный самокат: доказал,
что, согласно его опросам, большинство членов
семьи - «за». Уверенности нет, легенду рассказали
в Штатах, - за что купил, за то продаю.
Великая депрессия разорила его папу. Чтобы зара-
£ батывать на учебу, Гэллап-младший нанялся редакти-
н ровать факультетскую газету и занимался этим столь
S успешно, что превратил ее в городскую. По окончании
scanned by surzhoks
айовского университета он был оставлен при кафедре
и в 1928 году защитил диссертацию по политологии.
Темой ее было изучение читательской аудитории. Еще
в 1923 году он участвовал в проекте агентства DArcy
(Сент-Луис, Миссури) по выявлению истинного отношения
читателей к местной прессе. Эти наблюдения
плюс многолетние личные беседы с читателями факультетского
таблоида как раз и составили основу его
диссера, вкратце им отреферированного в отдельной
статье 1931 года «Обзор читательских интересов». Эта
статья перевернула американскую рекламу, социологию,
культуру и частную жизнь. А потом и русскую.
Значит, что сделал Гэллап? Он тщательно обозрел
рекламу в четырех американских еженедельниках -
The Saturday Evening Post, The Literary Digest, Liberty
и Collier's. Он - не один, конечно, с добровольными
помощниками из числа студентов - побывал в 15 ООО
квартирах, где эту макулатуру выписывали. И опросил
читателей - что им запомнилось из текстовых
и, главное, рекламных материалов? Опрос выявил
чудовищное несовпадение между тем, что думал рекламодатель,
и тем, что вычитывал гипотетический
потребитель! Рекламодатель был уверен, что важно
сделать акцент на качестве предлагаемого товара.
Оказалось, что качество всем по фигу. Больше того -
Гэллап выстроил ценностную иерархию обеих враждующих
армий: производителей и покупателей.
Шкала аргументов в пользу товара рисовалась
производителям так: на первом месте - Экономия,
на втором - Эффективность, на третьем - Качество,
на четвертом - Тщеславие, а на последнем - Секс. То
есть товар должен быть прежде всего дешев, полезен
и надежен, а уж только потом должен ласкать тщеславие
покупателя и возбуждать его сексуально. Вся
революционность гэллаповского открытия - без дураков,
судьбоносного для XX века, - заключалась
в том, что он открыл альтернативную, потребительскую
иерархию, а она у женщин и мужчин оказалась
разной. Если стоите, то сядьте, если сидите, то лягте.
У мужчин на первом месте оказалось все-таки Качество,
то есть какой-то рассудок у нас все-таки есть.
На втором месте - Секс, на третьем - Тщеславие
(точного аналога английскому vanity в русском так
и нет, если не считать емкого слова «понты»), а Эффективность
с Экономией теряются в тумане. Что
касается женской аудитории, то у нее на первом месте
с большим отрывом оказался Секс, на втором -
Тщеславие, а бронзу со скрипом взяло Качество, ненамного
опередив Экономию и Эффективность.
Гэллап был первым, кто начал изучать кнопки, на
которые должен нажимать производитель, расхваливая
произведенное. Голые красотки, рекламирующие
все на свете, от масляной краски до туалетной
бумаги, - это идея Гэллапа. Акцент на престижности
потребления - его же открытие: «Ведь я этого
достойна!». Еще бы не достойна! Ведь ты - вершина
эволюции человечества, для того и Галилей отрекался,
и Коперник мучился, и Эйнштейн на скрипочке
играл, чтобы ты сейчас пользовалась прокладкой
окей-оби, которой ты достойна. Чтобы ты, мальчик,
съел этот эмэндэмс, лучшие представители работали
и убивали друг друга, не покладая рук, - жри и гордись,
толстей, лопни, жирная наша радость! И помни,
что этот продукт очень Качественный - ведь
наряду с тобой его потребляет прославленная ки нозвезда
мирового масштаба Джоди Лобстер, у которой
очень много Денег. Не будет же она пользоваться
плохой тушью для ногтей и чушью для ушей?
То-то. Пошел и быстро купил.
Это открытие превратило Гэллапа в самого востребованного
маркетолога США. Его пригласили на работу
в рекламное агентство Young & Rubicam, где он
проработал до 1935 года, взвинтив прибыли работодателей
с 12 до 22 миллионов долларов в год. Здесь он
сделал следующее открытие - насчет комиксов; оказалось,
что давно практиковавшиеся в Штатах рассказы
в картинках одинаково популярны у детей и взрослых.
Если бы Гэллапа не остановили - то есть не переключили
вовремя на политические проблемы, - он бы открыл,
что взрослые вообще только и стремятся вернуться
в детство, а потому главным вектором всякой
культуры, если она хочет стать по-настоящему кассовой,
должно стать постепенное нисхождение в архаику,
в сказку, в леденцы и сироп, в качельки и карусель-
ки, что и сбылось на наших глазах на рубеже веков.
Помните, как самыми кассовыми фильмами стали
«Поттер», «Властелин колец» и «Пираты Кариб-
ского моря»? Помните, как маркетологи и пиарщики
всерьез убеждали нас, что успех у аудитории сегодня
может иметь только тот журнал, в котором текста
меньше, чем картинок? Последователи Гэллапа
пошли дальше отца-основателя. И стали это мнение
опережать, предлагая потребителю все более инфантильный,
примитивный продукт. Вместо того чтобы
Й изо всех сил устанавливать в сознании потребителя
н правильные связи, то есть заставлять ценить Качена
ство, а не Секс, они решили загнать его еще глубжев детство, и мы получили тот непрочный, по-детски
безответственный мир, который основан на изучении
общественного мнения. Спасибо тебе, Гэллап.
То есть в одном своем выводе он был прав: многие
люди мечтают вернуться в детство, и потому реклама
должна апеллировать к детскому в них. Но, как всякий
поклонник общественного мнения, он несколько
преувеличивал его универсальность; люди бывают
разные, и далеко не все считают свое детство золотой
порой. Некоторым - наиболее самостоятельным, мыслящим,
ярким - оно представляется царством сплошной
несвободы, насилия, детской безграничной жестокости,
зависимости и бесправия. Есть замечательное
эссе философа Елены Иваницкой «Детство как пустое
место» - там про все это написано. Люди делятся на
тех, кто втайне мечтает о возвращении в утробу, где всеза тебя решают, и тех, кого собственное детство пугает
и отвращает, потому что тогда нас ни о чем не спрашивали.
Но Гэллап предложил ориентироваться на большинство
- и реклама стала выходить в виде комиксов;
в ней появилась гламурная эстетика, привлекающая
младшеклассников; от прессы стали требовать краткости
и доходчивости, потому что все остальное утомляет
наших маленьких друзей...
Переключившись на политику, Гэллап в 1935 году
основал Институт американского общественного
мнения. Занимал он одну комнату в Принстоне,
Нью-Джерси, и состоял из Гэллапа, его помощника
и поклонника Гарольда Андерсона, стола, двух стульев
и одной пишмашинки. Гэллап стал делать бизнес
на предсказании итогов выборов и очень быстро
переехал в более помпезное помещение.
Выборы - американский национальный спорт.
До Гэллапа главный тотализатор держал тот самый
Literary Digest, который он анализировал: эти ребята
рассылали подписчикам десять миллионов от крыток,
из них возвращалась примерно пятая часть,
и в этих двух миллионах содержались ответы: я проголосую за такого-то. В результате задолго до всяких
экзитполов у журнала был гипотетический результат,
чаще всего совпадавший с мнением большинства. Но
Гэллап уточнил, что аудитория выбрана некорректно,
что рассылать открытки надо не абы кому, а людям,
принимающим решения; с помощью социологии он
определил, что таковыми являются мужчины в возрасте
от 30 до 50, семейные, преимущественно горожане.
Им он и разослал свои три тысячи открыток,
получив назад примерно треть, и вышло у него, что
президентом страны будет Франклин Делано Рузвельт,
уже отработавший в Белом доме первый срок
и решивший попробовать остаться на второй.
Главным конкурентом Рузвельта был Лэндон.
Literary Digest отдавал победу ему, правда, с небольшим
перевесом, то ли 6, то ли 8 процентов. Гэллап не ошибся.
Победил Рузвельт. И второй его срок оказался настолько
успешен, что его, в нарушение конституции, уговорили
остаться на третий, что Гэллап снова предсказал.
Но тут, к сожалению, наш апологет демократии несколько
переоценил такую прекрасную вещь, как народное
мнение. Это самое мнение переменчиво - даже
в такой стране, как США, где у некоторых есть твердые
убеждения; оно зависит от погоды, от инфляции,
от истерических радиоголосов (телевидение уже было,
но роли еще не играло), - и довольно скоро Гэллап убедился
в том, что метод его не универсален. То есть народное
мнение можно переформатировать. В 1948 году
Томас Дьюи схлестнулся с Гарри Трумэном; Дьюи
был республиканцем, Трумэн - демократом. За шесть
недель до выборов Гэллап предрек победу Дьюи. Трумэн,
узнав о прогнозе, решил сделать все, чтобы общественное
мнение изменить. Он произнес за шесть недель
больше 300 речей. То есть 50 речей в неделю. То
есть 7 речей в день. Выглядит это, как брехня, потому
что так не бывает, и к выборам он должен был подойти
либо рехнувшимся, либо как минимум безнадежно
осипшим. Он таким и подошел, однако выбрали именно
его, и Гэллап впервые в жизни проиграл. С тех пор
он этой ошибки не повторял и публиковал прогнозы
только в последнюю предвыборную неделю - чтобы
никто уже не успел произнести 300 речей.
Гэллап, анализируя причины собственного поражения,
пришел к выводу, что примерно 15 процентов
любого электората - от тех, кто выбирает президента,
до тех, кто выбирает в магазине между двумя сортами
мыла, - принимают решение в последний момент; причем
еще одна важная деталь - три четверти от этого количества
принимают решение вопреки мнению большинства.
А почему? А все та же vanity: пусть от меня
хоть что-то зависит. Сделаю наоборот. В случае с Трумэном,
по крайней мере, было именно так. И еще один
вывод, поистине глубокий: народное мнение можно
переламывать. И если человек с низкими рейтингами
проявит достаточную энергию - ему, такому неунывающему,
немедленно начнут сочувствовать. Так что
ссылаться на мнение народное может лишь тот, у кого
не хватает пороху действовать вопреки ему.
А теперь о том, о чем я обещал с самого начала. Почему
Гэллап оказался собственной жертвой. В 1925 году
в айовском университете выбирали королеву красоты.
Гэллап тогда еще опросами не занимался, но
в общественное мнение уже верил. И победившую на
конкурсе Офелию Мюллер он немедленно взял в жены
- ведь масса не может ошибаться, не так ли? Еще
как может. Офелия Мюллер оказалась сущим чудовищем
в быту. Гэллап, говорят, потому и работал с такой
интенсивностью, что дома ему было страшно. Он
там почти не бывал. С тещей, правда, у него отношения
сложились: Ола Мюллер мечтала стать госсекретарем
штата Айова, и он в 1932 году набросал ей примерный
план - что говорить, как себя вести... Он был
нормальным руководителем ее предвыборного штаба,
и она победила. Да чего там - когда Уильям Голдвин,
продюсер прославленного фильма «Лучшие годы нашей
жизни», обратился к нему за советом, он перекроил
весь сценарий Роберта Шервуда, придав картине
оптимистический пафос и вытащив на первый план
мысль о том, что, как ни была ужасна война, мы прежде
всего герои! и нация в лице лучших девушек будет
чтить своих героев! Короче, фильм Уильяма Уайлера
вышел в 1946 году и взял семь «Оскаров», а Голдвин
обцеловал Гэллапу все щеки. К нему часто потом обращались,
и он безошибочно консультировал авторов -
как сделать, чтобы было РЕЙТИНГОВО. Иногда это
приводило к появлению настоящего искусства - потому
что в великие времена народное мнение настроено
правильно, - но чаще спасало только прокат, потому
что обычно массовый вкус весьма дурен.
Изобретатель слова rating, что в буквальном переводе
означает «выстраивание», «ранжирование»,
умер 26 июля 1984 года в Швейцарии, которую считал
самой демократической страной мира, потому что
там все решается референдумами. Он так и не понял,
кажется, что зависеть от рейтинга - глупо, что рейтинг
можно и надо уметь навязывать, что народное
мнение отражает не истину, а лишь выгоду; более того,
если не развивать это самое мнение - оно кубарем
покатится вниз. Гэллап дал универсальный и безошибочный
инструмент в руки всем, кто желал бы затормозить
прогресс: ведь прогресс, зависящий исключительно
от народного мнения, неизбежно выродится
в одно великое, прогрессирующее потребление, что
мы и имеем. А самый высокий рейтинг всегда будет
у того, что позволит нам уважать себя от противного:
народ всегда будет обожать тех, на чьем фоне он
о-го-го. Так рождается культура фриков, диктатура
ничтожеств, жлобский юмор, круглосуточная фабрика
звезд, газеты, которые невозможно читать, и кино,
которому нельзя сопереживать. А все почему? А потому,
что арбитром Гэллап провозгласил ту часть народа,
которой хочется вернуться в детство.